Quali sono le valutazioni e le analisi da fare circa il posizionamento sul mercato, quali le variabili e i rischi, come giudicare le azioni dei responsabili? Leggi la seconda parte dell'articolo.

È molto importante riflettere sulle contingenze che normalmente si devono affrontare nella competizione sul mercato. Leggi la prima parte dell'articolo.

Dieci utili consigli per non commettere alcuni errori che frequentemente siamo portati a compiere.

Come quando si crea la rosa di una squadra di calcio, per fare la scelta migliore dovrete prima scegliere gli schemi da adottare e le regole di ingaggio.

Affinché la squadra abbia successo è bene per il Sales Manager dotarsi di regole chiare, condivise ed oggettive. Ecco quelle che un buon allenatore dovrebbe seguire.

Conoscere ed applicare con leadership i corretti strumenti per misurare i risultati di una rete commerciale è fondamentale per capire se saranno raggiunti gli obiettivi definiti ad inizio anno.

Spesso si pensa che una rete efficiente in taluni mercati possa dare gli stessi risultati anche su mercati attigui. Vero o falso, proviamo ad analizzare la questione.

Il successo di una rete vendita passa attraverso alcune best practices ed un ambiente virtuoso e proiettato al raggiungimento dei risultati in team.

Quali sono le variabili del successo? Anche se sono tra le più difficili da trovare, sicuramente due tra le più importanti sono Leadership e Motivazione.

Come si allena la rete di vendita prima di una partita? Con un bravo allenatore e con gli strumenti giusti. Il giusto mix di questi elementi crea sinergie vincenti nel tempo.