Leadership e motivazione, due variabili fondamentali nell’equazione del successo
Quali sono le variabili del successo? Anche se sono tra le più difficili da trovare, sicuramente due tra le più importanti sono Leadership e Motivazione. Per ambedue non esiste una scuola o un master da frequentare: o si hanno o sono estremamente difficili da far crescere all’interno delle nostre risorse.
La leadership è una qualità ed una competenza che solo alcuni talenti possiedono. La vedi, la senti e la ascolti. Te ne accorgi subito quando te la trovi davanti. Le risorse dotate di questo talento sono complesse da gestire ma, se integrate nella vostra vision con un focus sul rispetto degli obiettivi, possono garantire immense soddisfazioni.
L’IMPORTANZA DI PUNTARE SU UN SALES MANAGER CON LEADERSHIP E MOTIVAZIONE
Ecco perché individuare una risorsa con queste qualità può fare la differenza nel ruolo di Sales Manager, l’allenatore della rete vendita. Il leader riesce a sopperire alle eventuali mancanze di struttura, lavorando sulle motivazioni delle risorse. Supportandole e stimolandole per dare il meglio. È colui con cui desiderando condividere gli obiettivi può darvi la giusta lettura nell’applicazione delle regole e degli strumenti più idonei per raggiungerli. Lui dovrà e saprà tirar fuori da ogni risorsa le giuste motivazioni, diverse per ognuno di noi e che non possono quasi mai essere messe a fattor comune.
LEADERSHIP E MOTIVAZIONE, COME TRASMETTE QUESTI VALORI ALLA RETE VENDITA
Per far si che la nostra rete commerciale possa avere successo, dobbiamo inevitabilmente lavorare su queste due componenti. È importante comprendere che difficilmente riuscirete ad averle immediatamente, ci dovrete investire tempo, denaro e risorse. Lavorando su questi aspetti riuscirete ad avere la rete commerciale desiderata.
Ricordate sempre che le motivazioni sono quelle che creano il gruppo e lo cementificano, anche se hanno genesi differenti. Quando le ricerchiamo non dobbiamo mai fermarci alle apparenze, per esempio: Quali sono i suoi desideri? Quali sono i suoi obiettivi? Non sempre abbiamo il tempo necessario tempo per analizzare questi fattori, ma tutto ciò ci consente di fare la scelta giusta nella selezione del team, ecco perché l’allenatore dovrà sforzarsi di leggere ed interpretare queste situazioni per esaltare il talento. Oltre che per stimolare la crescita della risorsa, intuendo quanto convenga ancora investire su di essa per la sua completa maturazione. Questo vale per ogni singola risorsa abbiamo in staff.